You are currently viewing Comment prospecter sur Linkedin pour trouver des clients ?
  • Dernière modification de la publication :13 mars 2024
  • Temps de lecture :6 min de lecture

Dans le monde professionnel actuel, prospecter sur LinkedIn est devenue une méthode incontournable pour trouver de nouveaux clients et développer son réseau. Cependant, savoir comment prospecter efficacement sur cette plateforme demande un certain savoir-faire. Dans cet article, nous vous présentons plusieurs étapes et conseils pour optimiser votre approche et réussir dans vos démarches sur LinkedIn.

Etape 1 : Définir clairement sa cible client

Pour bien commencer, il est essentiel d’identifier précisément qui sont les clients que vous souhaitez toucher. Notez les critères de recherche qui permettront d’identifier vos prospects. Voici quelques conseils pour bien définir votre cible :

  1. Analysez le profil de vos clients existants : secteur d’activité, taille de l’entreprise, poste occupé…
  2. Ayez en tête vos objectifs commerciaux : quels types de contrats souhaitez-vous décrocher ? Quel chiffre d’affaires voulez-vous atteindre ?
  3. N’hésitez pas à segmenter votre cible en fonction de ces critères pour mieux personnaliser votre approche.

Etape 2 : Optimiser son profil LinkedIn

Pour obtenir des résultats satisfaisants avec la prospection sur LinkedIn, il faut également s’assurer que votre propre profil est complet, professionnel et attrayant. Un profil bien rempli augmente vos chances d’être vu et contacté par d’éventuels clients. Pensez à :

  1. Uploader une photo de profil de qualité, sérieuse et professionnelle.
  2. Rédiger une description claire, complète et mettant en valeur votre expertise et vos compétences.
  3. Inclure des recommandations de collègues ou clients, si possible.
  4. Mettre à jour régulièrement votre profil avec du contenu pertinent (articles, liens vers votre site web…).
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Etape 3 : Se constituer un réseau solide et ciblé

Pour réussir votre prospection sur LinkedIn, vous devez disposer d’un réseau étendu et diversifié. Voici différents moyens de l’étendre :

  • Ajoutez des personnes que vous connaissez déjà : amis, famille, collègues passés et actuels, partenaires…
  • Recherchez les groupes et entreprises qui correspondent à votre cible : abonnez-vous à ces pages, participez aux discussions et ajoutez des membres pertinents dans votre réseau.
  • Soyez actif sur la plateforme : publiez du contenu, commentez et partagez ceux d’autres personnes pour gagner en visibilité.

Une méthode efficace pour trouver des prospects : le moteur de recherche avancée

LinkedIn propose un outil très utile pour identifier de nouveaux contacts : le moteur de recherche avancée. Grâce à celui-ci, il est facile de filtrer les profils en fonction de critères bien précis, tels que :

  • Entreprise
  • Secteur d’activité
  • Niveau de poste
  • Localisation

Cette méthode permet de se concentrer uniquement sur les profils qui correspondent réellement à votre cible et, ainsi, de gagner du temps dans vos démarches.

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Etape 4 : Entrer en contact avec ses prospects

Une fois que vous avez identifié des contacts intéressants correspondant à votre cible, il est temps de leur envoyer une demande de mise en relation, accompagnée d’un message personnalisé. Ce dernier doit retenir l’attention de la personne concernée et lui donner envie de répondre. Par exemple :

  1. Faites preuve d’empathie : montrez que vous comprenez les problèmes spécifiques rencontrés par votre prospect (difficultés liées à son secteur d’activité, obstacles actuels…).
  2. Proposez une solution : expliquez en quelques mots comment vos produits ou services pourraient aider le prospect à résoudre ces problèmes.
  3. Soyez bref et concis : évitez les longs mails, préférez des messages clairs et percutants, allant droit au but.

Il est également possible d’utiliser LinkedIn pour proposer des rendez-vous téléphoniques ou physiques, si cela s’avère pertinent.

Suivre l’évolution de ses demandes

Pour optimiser votre prospection sur LinkedIn, il est important de suivre régulièrement l’évolution de vos demandes de mises en relation et d’adapter votre approche en conséquence. Relancez les personnes qui n’ont pas répondu, remerciez celles qui vous ont ajouté et entretenez la relation avec vos nouveaux contacts : commentez leurs publications, parlez-leur de temps en temps, pensez à fêter leur anniversaire…

En appliquant ces étapes et conseils, vous mettrez toutes les chances de votre côté pour réussir votre prospection sur LinkedIn et trouver des clients rapidement et efficacement.

Adrien Bur

Freelance depuis 2016 (8 ans). Je partage avec vous mon expérience.

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